Как кидать людей на примере рассылки пресс-релизов

Когда есть бизнес, а конкурентов нет - это очень классно. Как для владельцев бизнеса, так и для людей, которые станут конкурентом. Вот если взять шаровару - вид ПО, когда все функции активизируются после покупки - то новичку сложно найти свою тему. Все категории забиты, кроме платного софта есть близкий по функционалу бесплатный. Поэтому народ и пишет всякую фигню, которая или никому не нужна, или не будет до конца запрограммирована. Впрочем, в шароваре можно делать деньги без программирования - обслуживая шароварщиков. Например, рисуя иконки приложений по $100 (привет Максу Сазонову), создавая Web-сайты за сотни долларов (привет Devoler), писать тексты (привет Руденко) или переводить их (привет Alconost) и многое другое.

После того, как была продана Publicana, осталась только одна нормальная команда, рассылающая пресс-релизы по компьютерным изданиям и сайтам. Причем сейчас цена базовой рассылки начинается с $90. Неплохая такая сумма, когда процесс идет практически на автомате и занимает несколько часов. Да, первоначальную базу собрать очень тяжело, поддержка тоже непростое дело, но все-таки прибыль там весьма вкусная. В общем, похоже $$$ ударили в голову и весной этого года появился новый сервис рассылки пресс-релизов под громким названием Shareware Strategy. Создатель - Сергей Коровин (Sergey Korovin).

Адреса редакторов, в принципе, может собрать любой. Для этого нужно заниматься нудной работой, но ничего секретного там нет. Другое дело втюхать предложение шароварщикам. В случае с Shareware Strategy фамилия автора никому была не известна, вряд ли кто-то кинулся отдавать бабасики. Поэтому для пиара Сергей Коровин обратился к Давыдову, который через свой блог рассказал всему миру про новый сервис. Замечу, что ход классный, потому что развитие моего блога началось именно с поста Димы...

Я решил поучаствовать в предложении и написал Сергею. Обещанного написания пресс-релиза я не получил, но рассылка с моим текстом была сделана. При этом переписка один раз прервалась достаточно большой паузой, я списал это на молодость сервиса. Результатов рассылка не дала.

Неделю назад Сергей Коровин написал мне в личку, рассказал про новое предложение его сервиса, попросил попиарить. Я не сильно вчитывался в новые фичи, просто пообещал написать о сервисе в блоге, что сейчас выполняю.

На днях в SWRUS и RSDN поступили жалобы о том, что Shareware Strategy хорошенько проспамила, предлагая свои услуги с 50% скидкой. Ко мне тоже пришло их предложение. Сергей быстренько ответил следующее: "Если вы получили чрезмерно-рекламное спам-сообщение, пожалуйста, учтите что данное сообщение не было отправлено нами. Сообщение, полученное вами имеет сфальсифицированные заголовки." Только вот после небольшого анализа заголовков писем выяснилось, что с одного IP в форум RSDN сначала писалось про "супер-предложение", потом анонимно кто-то положительно отозвался об этом сервисе, а потом уже посыпались письма...

И еще интересная вещь: имя из профиля ICQ, принадлежащего Сергею Коровину, немножко отличается :) Там почему-то написано Дмитрий Баранов (Dmitry Baranow). Это же имя указано в Whois домена и его можно найти на других ресурсах. Фишка в том, что Дмитрия Баранова уже выгоняли из SWRUS за незаконное использование авторского материала.

Вот так и закончился пресс-релизный сервис. Жадность фраера сгубила... А я хотел на этой неделе написать нормальную заметку о Shareware Strategy. И другие положительные отзывы обязательно были бы, если, конечно, сервис не спамил точно так редакторов, как своих клиентов. Придется Коровину ака Баранову придумывать новую личность.

RIP

Update: Я написал Сергею Коровину в приват и он сообщил, что Дмитрий Баранов является его другом.

Первые результаты публикации бесплатной версии программы в журнале

Рассылая свои и чужие пресс-релизы, я часто получал письма редакторов о предложении разместить у них на диске к журналу полную старую версию коммерческой программы. Другими словами дать им халявную лицензию, которая не будет работать в более поздних версиях. Причем ограничение по времени тут не прокатывало. Или софт работает, как будто его купили, или я иду лесом.

Я никогда не соглашался на такие письма, знакомые шароварщики, с которыми общался, тоже. Просто в этой затее на находил никакой выгоды: вряд ли кто-то будет покупать программу, ведь новые версии не сильно отличаются от старых. Но после письма одного австралийского журнала и небольшого анализа решил попробовать.

Я посмотрел продажи всех программ по странам. Австралия занимала 6 место. При этом ту программу, которую предложили разместить на диске, покупали очень редко. То есть риска практически нет. Мы посовещались с командой и решили запросить следующее:

• Разместить большую статью с обзором остальных наших программ на DVD-диске.


• Написать о крутизне нашей фирмы.


• Прислать журнал, когда он выйдет в печать.

Мы решили дать регистрационный ключ к последней версии софтины. Ну и забанить его в будущих версиях программы, которые выйдут пока выпустится журнал.

Вся переписка с редактором велась месяца полтора. То у него возникали какие-то дополнительные требования, то мы долго подготовливали материалы.

И вот, просматривая регистрации за день, я натолкнулся на покупку с 20% скидкой. Ее давали только этому журналу, чтобы дополнительно простимулировать его читателей. Опа, а вот еще одна регистрация из Австралии совсем другой программы, где в поле "где вы услышали о программе?" стояло "magazine free software disk". Через несколько дней пришел еще ордер на рекламируемую софтину без скидки. А сколько покупок было, которые я не отследил?

Судя по логам, программу бесплатно зарегистрировало 152 человека. И еще 23 вводили регинфо с ошибкой :) На сайт по ссылкам из HTML DVD-диска в эти дни заходит человек по 50. Я считаю, что опыт публикации бесплатной версии положительный. То есть можно дальше работать над тем, что я описывал ранее. Ребята, кто присылал адреса, спасибо большое, когда база будет готова, напишу в приват.

PS Отдельное спасибо Neil Sagitov за Insofta Cover Commander, с помощью которой создавался box-shot, который вы видите в начале статьи.

Предложение от бывшего директора Publicana.com/MyPressRelease.net

Прошел почти год, как был продан наш сервис рассылки пресс-релизов по компьютерным изданиям. К сожалению, за это время я не заметил его развития :(

Про MyPressRelease.net у меня осталось много приятных воспоминаний. Сначала я там работал за небольшую зарплату, собирая адреса редакторов, потом верстал сайт (он до сих пор не поменялся). Постепенно Сергей Сушко доверил мне саппорт клиентов, а потом он вообще передал весь проект за процент с продаж. Тогда я заработал на свой первый ноутбук и получил огромный заряд энергии для работы над своими проектами.

Как только начал работать пресс-релизный сервис, наши клиенты получали десятки отзывов от редакторов. Среди них были и представители крупных издательств. Тогда рассылка стоила $50 и она окупала себя в разы. Со временем эффективность стала падать и иногда приходило всего несколько заинтересованных писем, к тому же до публикаций дело не доходило. Мне кажется, что это все из-за "уставания" базы: 5 раз в неделю (иногда чаще) мы заваливали редакторов однотипными пресс-релизами. Ведь на самом деле уникального софта не так уж и много. А сколько было других сервисов, которые просто тупо спамили, как сейчас я разгребаю сабмиты на игровом архиве всякого бреда не по теме... Мы всегда работали честно: я лично проверял каждый найденный адрес, присланный контрибьютором, в базе отмечал категорию, за которую отвечал редактор, язык издания и т.п. В каждом письме указывали, что рассылка сделана нашим сервисом и предлагали отписаться.

Сегодня я прочитал статью Сергея Петрова, мне очень понравилась идея: есть некие ребята, которые рассылают пресс-релизы только по редакторам, которые отвечают за выпуск компакт-дисков и DVD к журналам. Стоит это около сотни баксов, но кроме денег нужно иметь "входной билет". Его можно получить, прислав 3 email редактора, которых нет у них в базе. Закрытый клуб нужен как раз для того, чтобы достичь качественного результата рассылок. Что лучше: разослать 300 предложений включить софтину на диске или 30?

Кстати, в течение полутора месяцев мой саппортер переписывался с одним из подобных редакторов. Он (DVD Editor крупного журнала) попросил разместить на диске старую версию нашей программы бесплатно. Мы согласились, но сбили с него огромную рекламную страницу, посвященную другим нашим софтинам. Еще ожидаем продажи более новой версии со скидкой. И, конечно, попросили прислать журнал :)

Однако мне не нравится идея отдачи адресов без гарантии, что их нет в базе этих ребят. В свое время мы начинали работать с контрибьютерами по след. схеме: они присылали нам "зашифрованные" emails в виде ??niac@magazine.com. При скачивании почты вызывалась программа, которая искала контакты по части адреса. Если таких не было, то в ответ автоматически формировалось письмо, что мы готовы выкупить эти адреса.

Подумав, я решил, что у меня есть нужный опыт, силы и желание собрать аналогичную базу. Вы можете получить рассылку по редакторам, отвечающим за выпуск CD/DVD, совершенно бесплатно, затратив минут 10. Для этого просто поднимите свою переписку и поищите письма по фразам "CD Editor", "Disc Editor" и "DVD Editor". Если вам предлагали разместить софтину на диске, то мне нужны эти письма. За 5 адресов (даже если они есть у меня в базе) вы получите 1 бесплатную рассылку. Я надеюсь, что вы понимаете, что не надо делиться информацией с друзьями и присылать мне одни и же же адреса 2 раза. Да, я приму их, но вот шанс быть опубликованными на CD может получить ваш друг, а не вы.

Не откладывайте, запустите почтовую программу прямо сейчас. Вызовете окно поиска, введите CD Editor в поле поиска по тексту сообщений, сохраните найденные письма в отдельные файлы. Повторите операцию для следующих фраз:
Disc Editor
DVD Editor
cover cd
cover mount
monthly cd
monthly dvd
или просто CD-ROM.
Вышлите файлы мне на мыло cd.editors собачка гмейл ком и ждите рассылок!

PS Дату окончания предложения сообщу позже.

Update от 28.06.07: Все, спасибо, больше слать не нужно. Акция кончилась. Разве что можно поговорить про "выкуп" адресов, которых нет в моей базе.