пятница, 15 июня 2007 г.

Носоковырялка + Пузочесалка + Противопердулька = Скидка 25%

Оглянитесь, везде предлагают бандлы: бигмак + кока-кола, мобильный телефон + стартовый пакет, видеодвойка (телевизор + dvd-плеер) и т.д. Если вы продаете товары и до сих пор не объединили их в общий пакет, то поздравляю, вы - лох, которому не нужны легкие деньги.

Я продаю софт. На одном из моих сайтов представлено несколько программ, которые замечательно дополняют друг друга. Буквально за несколько минут я создал новый виртуальный продукт, который далее буду называть Бандлом. Работа заключалась в том, чтобы придумать название, подготовить ссылку для регистрации и на сайте написать текстовку типа







Бандл
Программа1 + Программа2 + Программа3

$74.85
$57.95
Ограниченное во времени предложение!

Купить


То есть было взято 3 продукта и снижена общая цена на 25%.

Если вы вместо программ продаете что-то другое, то разницы особой не будет. Допустим, вы предлагаете товары под названиями Носоковырялка, Пузочесалка и Противопердулька. Добавьте в прайс новое наименование "Продвинутые инструменты офисного работника" и выложите эти штуковины на витрину с новым ценником. Кто-то обязательно купит. При этом вы получите дополнительную прибыль, практически ничего не делая.

Несколько лет назад Дмитрий Давыдов предложил одну штуку, которая сгенерировала мне несколько штук баксов (или десятков штук? Лениво считать). Опять же на пустом месте, и она связана с бандлами.

Итак, исходные данные. У нас есть 3 продукта. Каждый стоит $24.95. Бандл $57.95.
Допустим, клиент только что купил один товар. Очень большая вероятность, что остальные фиговины он не купит. Но нам же нужно втюхать побольше! Поэтому сразу после покупки делаем предложение следующего содержания:
"Поздравляем, вы только что стали обладателем лучшей носоковырялки в мире! Однако мы должны быть честными с вами - вы немного переплатили. Дело в том, что мы продаем комплект из трех товаров: носоковырялки, пузочесалки и противопердульки за $57.95. Да, это не совсем низкая цена, но это хорошая цена за отличный набор офисного работника. Так как 60% наших клиентов возвращается, чтобы купить еще что-нибудь у нас, то вы будете выглядить глупо, платя полную цену каждый раз.
Если вы любите покупать вещи со скидкой, вы должны заказать этот комплект. Так как вы уже заплатили $24.95 за носоковырялку, вам нужно заплатить оставшиется $33 за пузочесалку и противопердульку (если их покупать отдельно, вы выложите $49.90).
Вот адрес/ссылка, где можно купить все это за $33: ...
Однако поторопитесь, предложение закончится через 2 недели."

Вот такое письмо я рассылал автоматически (это можно легко настроить на ShareIt, Plimus, RegSoft) покупателям каждой программы. В итоге приходили ордера на оставшиеся софтины :)

Еще я выпустил не виртуальный, а "натуральный" бандл, в сетап которого включил 3 программы. Заказал текст для PAD-файлов, сабмит, рассылку пресс-релизов, купил рекламу на других сайтах. Но рассылки по мылу не было. В итоге я едва окупил свои расходы...

В общем, не ленитесь, попробуйте. Это реально просто и дает хороший результат.
Если у вас получится и вы захотите сказать спасибо, то вот мой вендор аккаунт на RegNow: 9188 :)

9 комментариев:

  1. Анонимный18 июня 2007 г., 0:43

    а на сколько (в процентах, примерно) программа продается лучше, если есть хелп-файл, видео-туториалы?

    применительно к веб-дизайнерской утилите для среднего пользователя. ну хоть примерно - процентов на 30% будет увеличение? хочу определиться, писать хелп таки или нет.

    ОтветитьУдалить
  2. От того что не нужный никому продукт завернуть в синюю коробку и добавить атласный буклет - продаж не будет всеравно.

    А к хорошо продаваемому продукту добавлять нужно только то чего юзерам действительно необходимо.

    ОтветитьУдалить
  3. Аноним, невозможно ответить на сколько процентов будет увеличение продаж, просто надо одновременно выпускать 2 софтины: одну с хелпом, а другую без. Причем продвигать их по одинаковым каналам.

    Вообще хелп лучше сделать, можно будет на сайт добавить текстовку.

    ОтветитьУдалить
  4. вы любите когда вам "впаривают" что нибудь? Может эльдорадо и евросеть ваш любимый магазин, как покупателя?

    имхо, наш пользователь не такой простой как кажется, если конечно он не с аол :)

    ОтветитьУдалить
  5. > вы любите когда вам "впаривают" что нибудь? Может эльдорадо и евросеть ваш любимый магазин, как покупателя?

    Как покупатель я использую интернет-магазины, предварительно сравнив цены на www.hotline.ua :)

    Что касается продаж бандла, там действительно программы дополняют друг друга. Не вижу ничего плохого в их дополнительной продаже :)

    ОтветитьУдалить
  6. После восхвалений бандлам смущает фраза 'я едва окупил свои расходы'

    ОтветитьУдалить
  7. > После восхвалений бандлам смущает фраза 'я едва окупил свои расходы'

    Там своя история - бандл предлагался с другого сайта. И текстовка описаний была очень агрессивной.

    ОтветитьУдалить
  8. Можно еще увеличить асортимент перебирая все варианты:
    Программа1 + Программа2
    Программа1 + Программа2
    Программа1 + Программа2 + Программа3

    это по идее еще должно повысить результат...

    ОтветитьУдалить