пятница, 22 июня 2007 г.

Предложение от бывшего директора Publicana.com/MyPressRelease.net

Прошел почти год, как был продан наш сервис рассылки пресс-релизов по компьютерным изданиям. К сожалению, за это время я не заметил его развития :(

Про MyPressRelease.net у меня осталось много приятных воспоминаний. Сначала я там работал за небольшую зарплату, собирая адреса редакторов, потом верстал сайт (он до сих пор не поменялся). Постепенно Сергей Сушко доверил мне саппорт клиентов, а потом он вообще передал весь проект за процент с продаж. Тогда я заработал на свой первый ноутбук и получил огромный заряд энергии для работы над своими проектами.

Как только начал работать пресс-релизный сервис, наши клиенты получали десятки отзывов от редакторов. Среди них были и представители крупных издательств. Тогда рассылка стоила $50 и она окупала себя в разы. Со временем эффективность стала падать и иногда приходило всего несколько заинтересованных писем, к тому же до публикаций дело не доходило. Мне кажется, что это все из-за "уставания" базы: 5 раз в неделю (иногда чаще) мы заваливали редакторов однотипными пресс-релизами. Ведь на самом деле уникального софта не так уж и много. А сколько было других сервисов, которые просто тупо спамили, как сейчас я разгребаю сабмиты на игровом архиве всякого бреда не по теме... Мы всегда работали честно: я лично проверял каждый найденный адрес, присланный контрибьютором, в базе отмечал категорию, за которую отвечал редактор, язык издания и т.п. В каждом письме указывали, что рассылка сделана нашим сервисом и предлагали отписаться.

Сегодня я прочитал статью Сергея Петрова, мне очень понравилась идея: есть некие ребята, которые рассылают пресс-релизы только по редакторам, которые отвечают за выпуск компакт-дисков и DVD к журналам. Стоит это около сотни баксов, но кроме денег нужно иметь "входной билет". Его можно получить, прислав 3 email редактора, которых нет у них в базе. Закрытый клуб нужен как раз для того, чтобы достичь качественного результата рассылок. Что лучше: разослать 300 предложений включить софтину на диске или 30?

Кстати, в течение полутора месяцев мой саппортер переписывался с одним из подобных редакторов. Он (DVD Editor крупного журнала) попросил разместить на диске старую версию нашей программы бесплатно. Мы согласились, но сбили с него огромную рекламную страницу, посвященную другим нашим софтинам. Еще ожидаем продажи более новой версии со скидкой. И, конечно, попросили прислать журнал :)

Однако мне не нравится идея отдачи адресов без гарантии, что их нет в базе этих ребят. В свое время мы начинали работать с контрибьютерами по след. схеме: они присылали нам "зашифрованные" emails в виде ??niac@magazine.com. При скачивании почты вызывалась программа, которая искала контакты по части адреса. Если таких не было, то в ответ автоматически формировалось письмо, что мы готовы выкупить эти адреса.

Подумав, я решил, что у меня есть нужный опыт, силы и желание собрать аналогичную базу. Вы можете получить рассылку по редакторам, отвечающим за выпуск CD/DVD, совершенно бесплатно, затратив минут 10. Для этого просто поднимите свою переписку и поищите письма по фразам "CD Editor", "Disc Editor" и "DVD Editor". Если вам предлагали разместить софтину на диске, то мне нужны эти письма. За 5 адресов (даже если они есть у меня в базе) вы получите 1 бесплатную рассылку. Я надеюсь, что вы понимаете, что не надо делиться информацией с друзьями и присылать мне одни и же же адреса 2 раза. Да, я приму их, но вот шанс быть опубликованными на CD может получить ваш друг, а не вы.

Не откладывайте, запустите почтовую программу прямо сейчас. Вызовете окно поиска, введите CD Editor в поле поиска по тексту сообщений, сохраните найденные письма в отдельные файлы. Повторите операцию для следующих фраз:
Disc Editor
DVD Editor
cover cd
cover mount
monthly cd
monthly dvd
или просто CD-ROM.
Вышлите файлы мне на мыло cd.editors собачка гмейл ком и ждите рассылок!

PS Дату окончания предложения сообщу позже.

Update от 28.06.07: Все, спасибо, больше слать не нужно. Акция кончилась. Разве что можно поговорить про "выкуп" адресов, которых нет в моей базе.

воскресенье, 17 июня 2007 г.

Сказка о потерянном времени

Скажите, а сколько времени вы уделяете разным проектам по работе, развлечениям, семье, учебе? В среднем в неделю, месяц.

Подобные вопросы я задавал себе много раз, особенно после того, как заканчивался очередной безрезультативный период творчества. Я даже пытался по совету Сергея Сушко записывать на бумажке что делал в течение дня, а потом анализировать это. Не осилил, в общем.

Если ваша работа связана с компьютерами, то вы просто должны контролировать куда девается время. В свое время я выяснил, что работая директором сервиса по рассылке пресс-релизов MyPressRelease.net aka Publicana.com, я на этот проект трачу больше времени, чем на все остальные вместе взятые (исключая развлечения ;). А денег такое времяпровождение приносило в разы меньше. Мне пришлось уволиться, после чего сервис был вскоре продан. Не только из-за того, что я ушел, были и другие причины, но это совсем другая история...

"Посчитать" время мне помогла программа Александра Крамаренко Smart WorkTime Tracker. Сразу скажу, софтина с точки зрения юзабилити сначала мне показалась ужасной. Достаточно сложно было вникнуть в ее интерфейс, но при помощи автора все же удалось разобраться в ней. Наверное, по этой причине программа плохо продавалась. Или, как вариант, людям нравится обманывать себя и не оптимизировать расходы времени. Впрочем, это их проблемы, речь сейчас про другое.

Если кратко, использование WorkTime Tracker сводится к заданию проектов, над которыми вы работаете на компьютере. Например, "Развлечения", "Саппорт пользователей", "Финансы", "Программа1", "Программа2" и т.д. К кромке экрана крепится полоска окна программы. Если над ней провести мышкой, то показывается список проектов. Нужно кликнуть на нужном, и программа будет подсчитывать сколько времени вы провели за ним. Если не пользоваться клавиатурой и мышкой, то время считаться не будет. Есть режим автоматического выбора проекта по заголовкам окон. То есть можно настроить так, чтобы выбирался проект "Развлечения" при запуске Windows Media Player.

Попробуйте эту программу, возможно, что вы будете очень удивлены при просмотре статистики. Вдруг окажется, что на саппорт пользователей вы тратите очень много своего дорогого времени. Найм саппортера может стоить дешевле. Или лучше будет воспользоваться сабмитом Руденко, а не мучать Робософт самостоятельно. Да, я согласен, сложно заставить себя переключать проекты, со времененем это будет происходить на автомате. Сейчас я уже не пользуюсь Smart WorkTime Tracker, вроде научился оценивать время самостоятельно.

Хотя, чего я распинаюсь. Решать вам. Просто помните простую поговорку: "Время - деньги".

пятница, 15 июня 2007 г.

Носоковырялка + Пузочесалка + Противопердулька = Скидка 25%

Оглянитесь, везде предлагают бандлы: бигмак + кока-кола, мобильный телефон + стартовый пакет, видеодвойка (телевизор + dvd-плеер) и т.д. Если вы продаете товары и до сих пор не объединили их в общий пакет, то поздравляю, вы - лох, которому не нужны легкие деньги.

Я продаю софт. На одном из моих сайтов представлено несколько программ, которые замечательно дополняют друг друга. Буквально за несколько минут я создал новый виртуальный продукт, который далее буду называть Бандлом. Работа заключалась в том, чтобы придумать название, подготовить ссылку для регистрации и на сайте написать текстовку типа







Бандл
Программа1 + Программа2 + Программа3

$74.85
$57.95
Ограниченное во времени предложение!

Купить


То есть было взято 3 продукта и снижена общая цена на 25%.

Если вы вместо программ продаете что-то другое, то разницы особой не будет. Допустим, вы предлагаете товары под названиями Носоковырялка, Пузочесалка и Противопердулька. Добавьте в прайс новое наименование "Продвинутые инструменты офисного работника" и выложите эти штуковины на витрину с новым ценником. Кто-то обязательно купит. При этом вы получите дополнительную прибыль, практически ничего не делая.

Несколько лет назад Дмитрий Давыдов предложил одну штуку, которая сгенерировала мне несколько штук баксов (или десятков штук? Лениво считать). Опять же на пустом месте, и она связана с бандлами.

Итак, исходные данные. У нас есть 3 продукта. Каждый стоит $24.95. Бандл $57.95.
Допустим, клиент только что купил один товар. Очень большая вероятность, что остальные фиговины он не купит. Но нам же нужно втюхать побольше! Поэтому сразу после покупки делаем предложение следующего содержания:
"Поздравляем, вы только что стали обладателем лучшей носоковырялки в мире! Однако мы должны быть честными с вами - вы немного переплатили. Дело в том, что мы продаем комплект из трех товаров: носоковырялки, пузочесалки и противопердульки за $57.95. Да, это не совсем низкая цена, но это хорошая цена за отличный набор офисного работника. Так как 60% наших клиентов возвращается, чтобы купить еще что-нибудь у нас, то вы будете выглядить глупо, платя полную цену каждый раз.
Если вы любите покупать вещи со скидкой, вы должны заказать этот комплект. Так как вы уже заплатили $24.95 за носоковырялку, вам нужно заплатить оставшиется $33 за пузочесалку и противопердульку (если их покупать отдельно, вы выложите $49.90).
Вот адрес/ссылка, где можно купить все это за $33: ...
Однако поторопитесь, предложение закончится через 2 недели."

Вот такое письмо я рассылал автоматически (это можно легко настроить на ShareIt, Plimus, RegSoft) покупателям каждой программы. В итоге приходили ордера на оставшиеся софтины :)

Еще я выпустил не виртуальный, а "натуральный" бандл, в сетап которого включил 3 программы. Заказал текст для PAD-файлов, сабмит, рассылку пресс-релизов, купил рекламу на других сайтах. Но рассылки по мылу не было. В итоге я едва окупил свои расходы...

В общем, не ленитесь, попробуйте. Это реально просто и дает хороший результат.
Если у вас получится и вы захотите сказать спасибо, то вот мой вендор аккаунт на RegNow: 9188 :)

вторник, 12 июня 2007 г.

СтОит/не стОит?

Блогов в инете полно, но я их практически не читаю: просто не интересно, лучше полистать какой-нибудь автомобильный журнал или почитать на покете книжку. Однако, с десяток блогов я регулярно просматриваю. Их можно разбить на несколько видов. Первый - мысли друзей/знакомых, второй - мотивационное чтиво. К нему я отношу писанину Давыдова и Пушкина. Именно такие тексты заставляют действовать, создавать что-то новое, делать то, чем собирался заняться последние несколько лет.

Сейчас жена сдает сессию (я надеюсь, что последнюю), поэтому пришлось переехать на месяц из Киева в свой родной, но нелюбимый городишко. Вот уже 10 дней я не могу заставить себя работать. Мыслей полно, просто не хочется заниматься рутиной: разработать интерфейс еще одной программы, вставить туда код, который написал программер, навесить защиту. Одновременно отдать задание на написание текстовки к PADу, сделать хелп, переделать сайт. Потом отдать это на сабмит и произвести прочие стандартные операции.

Все эти действия приведут к дополнительным продажам. Может программа выстрелит и будет много денег, может и мало. Скучно. Дополнительные $$$ уже не вызывают того прилива сил, что раньше. На жизнь хватает...

Гораздо больше кайфа я испытываю от новой деятельности. Но не хочется напрягаться просто так. Я стремлюсь, чтобы при минимальных телодвижениях получать максимальный результат, прибыль.

В данный момент мне нужен большой пинок под зад для работы над новым проектом. Давыдов сейчас пишет фигню, Пушкин ничего не пишет, толковых идей для бизнеса не нашел. То есть мотивационных блогов не так уж и много, или я их не нашел :) Поэтому я решил заняться чем-то для себя новым: создать блог, который будет стимулировать к действию.

Так как в основном моя деятельность связана с программным обеспечением и его продажей, то часть постов будет понятна только шароварщикам. Для себя я набросал варианты будущих постов. Основная идея "как-сделать-мало-а-получить-много".

Но все же я не уверен в нужности подобного блога. Люди, кто знает меня по статьям в "Компьютерре", СВРУСу и из других источников, будет ли вам интересно читать мое графоманство?